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商者无域:一个潮汕人闯荡寿山石市场

2010-04-20

   商者无域”,作为中国三大商帮之一的潮商,他们的血液里充满了商业细胞,似乎天生为商业而生存。蔡亚锥,潮汕人,凭借着潮汕人勇于拼搏的精神,在寿山石业界闯出一片自己的天地。
很多潮汕人把开店赚钱作为人生的唯一目的,这种非常现实的对生活没有其它幻想的专注心态,让蔡亚锥早年在外奔波,为生活打拼。2006年,在一个朋友家中,他第一次看到了寿山石,温润美丽的寿山石一下子就把他吸引住了。“以前见过不少珠宝、翡翠,但是没有一种能和寿山石相提并论,它能给人一种安静、轻松的感觉。”蔡亚锥第一次感受到自己的心灵深处有一种想安静下来的感觉。
   通过朋友的介绍,蔡亚锥开始痴迷寿山石,一开始差点交了“学费”。有一次他看中了一个摆件,非常喜欢,一拿回来就叫来朋友共同欣赏。可是,细心的朋友却发现其中有不少裂纹和瑕疵。“以前以为只要石头好看就可以买下来,并不知道这里面的条条道道。”经过几年的学习和收藏,蔡亚锥收藏了不少寿山石,同时也看到了寿山石中蕴含的无限商机。
   2009年5月份,蔡亚锥卖掉了自己原先工厂的股份,和女儿蔡汉妹(上图)来到福建厦门,在裕鑫古玩城开了一家寿山石精品交流店。不少朋友觉得他作为一个潮汕人,而且是寿山石业内的新人,从事寿山石经营,恐怕有风险。不过蔡亚锥却说,“可能我没有福建人有优势,但潮汕人是最能适应在逆境中生存,在竞争环境中成长壮大的。”另外,为了能在寿山石这个专业市场上站稳脚跟,保持自己的特色,他一直将自己的藏品定位于高端,为客户提供高端的服务。
   对于为何选择厦门这个寿山石处女地,典石轩负责人蔡汉妹表示,福州已经形成了一个很专业很完善的市场,但这个市场已经饱和。海峡西岸的中心城市厦门市,更具有得天独厚的地理区域优势,是闽南金三角与台湾互通的桥头堡。目前,厦门的寿山石店家不多,也比较分散。但正因为如此,才有更大的市场空间。“厦门的寿山石市场虽然才刚刚起步,不过我坚信寿山石能够在厦门市场扎根,成为东南沿海、海峡西岸的一个新的寿山石集汇市场。”
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